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【悦刻葡萄冰】十问电子烟:魔鬼还是天使?

相比欧盟,美国的管理更为严格。在美国,烟草新产品想上市必须经过PMTA烟草预上市申请,由美国食药监局FDA审核,其申请费用高达11.7万至46.6万美元不等。而在实践中,任何不同的成份都被视为独立的产品,需要分别走预申请。对于口味丰富、产品多样的新型烟草制品来说,高昂的申请成本带来了不小的挑战。

邱懿武拿自己举例,对于企业来说,都想占领更多的市场份额或者做全国性的品牌。但其实还有很多真正的大户渠道、大户品牌或者大户资本没有进场。“如果说这是一场马拉松,我们现在才跑了一千米。”不要这么早透支自己的体力,不如结合市场,找到一些差异化的优势和打法,比如专注下沉市场。

TPD法案规定了诸如电子烟液的尼古丁浓度限制在20毫克/毫升(2%),产品必须防止儿童接触和防篡改,禁止在电视、广播、报纸、杂志等媒体上做广告等具体条例。

这一观点得到电子烟创业者的赞同。只不过,这个行业的技术更多是掌握在几个头部企业的手中,“他们决定了整个行业的技术水平,下游的企业更多是在营销和渠道上竞争,没有主动权去提高产品的技术。”方辉说。

但电子烟行业还远未迎来分水岭,一切都充满变数。

传统卷烟市场被垄断,消除了行业竞争,产品的利润空间极大。而电子烟所在的,是一个充分竞争的市场。

根据Frost & Sullivan2014年的数据显示,中国是世界最大电子烟产品生产基地,中国厂商生产了全球市场约95%的电子烟产品。至2017年6月,中国已有1000余家电子烟生产制造企业,其中部分企业也是国际烟草巨头的新型烟草产品的零部件供应商。

邱懿武和Boulder铂德合伙人兼CMO方辉均表示,电子烟是一门好生意。

北京市控制吸烟协会会长张建

根据天风证券的新型烟草专题报告的数据,2013年-2018年的5年间,新型烟草市场规模持续高速增长,复合年均增长率达到45.91%。尤其到2018年,全球新型烟草销售规模达到277.4亿美元,同比增长60.6%。其中加热不燃烧种类占120亿美元,雾化式电子烟占160亿美金。

在此次沙龙上,钟雨飞称,很多人觉得电子烟是暴利,其实是一种误解,“如果真正想扎实做产品,打通上下游,这个行业利润率也就是30%左右。但是市场上很多公司就是贴个牌,这样的话,利润就高了去了。”

十问电子烟:魔鬼还是天使?

为了竞争,有一些电子烟品牌在获得融资后,将利润全部砍掉,进行终端补贴。燃财经此前曾对此报道:用户购买两盒烟弹,可以免费送一个烟杆,烟杆半年免费换新。但高比例的退货率,加上高昂的售后成本,让品牌不堪其重。

对于争议最大的青少年吸烟问题,2018年国家已经发布了《关于禁止向未成年人出售电子烟的通告》进行保护,明确规定了电子烟不得向未成年人出售。

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